Das richtige Spielfeld vor der nächsten Optimierung

Das richtige Spielfeld vor der nächsten Optimierung

Warum es manchmal ziemlich sinnlos ist, noch besser in die falsche Richtung zu laufen.

Es gibt einen Reflex, den ich bei Unternehmern immer wieder sehe.

Und ich kenne ihn auch von mir selbst.

Wenn etwas nicht richtig funktioniert, optimieren wir.

Die Webseite.
Das Angebot.
Den Preis.
Die Positionierung.
Den Content.
Den Prozess.
Die Automatisierung.

Wir schrauben hier. Wir verbessern dort. Wir suchen nach dem nächsten Hebel.

Das fühlt sich produktiv an.

Schließlich tun wir etwas.

Nur gibt es dabei eine Frage, die erstaunlich selten gestellt wird:

Was ist, wenn gar nicht die Umsetzung das Problem ist?

Was ist, wenn du gerade versuchst, ein System zu optimieren, dessen grundlegende Annahmen längst nicht mehr stimmen?

Dann wirst du effizienter.

Aber eben effizienter auf dem falschen Spielfeld.

Ich glaube, wir verwechseln Aktivität ziemlich oft mit Fortschritt

Du kannst einen Funnel verbessern, der grundsätzlich nicht zu dir passt.

Du kannst mehr Content produzieren für ein Geschäftsmodell, bei dem du eigentlich gar keine Lust hast, ständig sichtbar sein zu müssen.

Du kannst deine Prozesse perfektionieren und irgendwann feststellen, dass du ein Unternehmen gebaut hast, in dem du selbst gar nicht arbeiten möchtest.

Und du kannst monatelang versuchen, ein Angebot besser zu verkaufen, obwohl die viel interessantere Frage wäre:

Würde ich dieses Angebot heute überhaupt noch einmal bauen?

Das ist unangenehm.

Denn Optimierung ist einfacher.

Bei einer Optimierung bleibt das Spielfeld bestehen.

Du kennst die Regeln. Du kennst die Kennzahlen. Du kennst deine Aufgaben.

Du musst lediglich besser darin werden.

Ein echter Realitätsabgleich kann dagegen dazu führen, dass du eine ganz andere Frage stellen musst.

Und genau deshalb vermeiden wir ihn gerne.

Ablauf und Spielfeld sind zwei verschiedene Dinge

Ein Ablauf lässt sich verbessern.

Ein Spielfeld entscheidet darüber, welche Möglichkeiten du überhaupt siehst.

Wenn die unausgesprochene Regel deines Geschäftsmodells lautet:

Ich brauche ständig neue Reichweite.

… dann wirst du Lösungen für Reichweite suchen.

Wenn die Regel lautet:

Ich muss regelmäßig Content produzieren.

… dann wirst du deinen Contentprozess optimieren.

Wenn die Regel lautet:

Mein Angebot muss genau so funktionieren wie die Angebote meiner Branche.

… dann wirst du innerhalb dieser Struktur nach Verbesserungen suchen.

Das Problem beginnt dort, wo wir diese Regeln nicht mehr als Entscheidungen erkennen.

Sie wirken irgendwann wie Naturgesetze.

Sind sie aber nicht.

Sie sind Annahmen.

Und Annahmen darf man überprüfen.

Genau hier beginnt für mich Strategic Reality Shift™

Nicht bei der nächsten Methode.

Beim Spielfeld.

Welche Regeln habe ich irgendwann übernommen?

Was davon trägt heute noch?

Was mache ich nur, weil man es in meiner Branche eben so macht?

Wo verliere ich ständig Energie?

Welche Teile meines Geschäfts funktionieren wirtschaftlich und fühlen sich trotzdem falsch an?

Und eine Frage finde ich besonders interessant:

Welche Möglichkeiten kann ich gerade gar nicht sehen, weil ich noch innerhalb der alten Struktur denke?

Das ist für mich ein Realitätsabgleich.

Keine Motivation.

Keine Manifestation einer schöneren Zukunft.

Auch kein esoterisches „Reality Shifting“.

Ich möchte die Realität nicht wegdenken.

Ich möchte genauer hinschauen.

Denn deine Idee ist oft gar nicht das Problem

Die Struktur kann das Problem sein.

Das Spielfeld.

Die Regeln.

Die Kombination.

Oder eine Annahme, die vor drei Jahren sinnvoll war und heute immer noch jede Entscheidung steuert.

Deshalb finde ich es gefährlich, sofort nach der nächsten Optimierung zu suchen.

Manchmal brauchst du erst Abstand.

Nicht wochenlang.

Manchmal reichen zwanzig Minuten und eine vernünftige Frage.

Zum Beispiel:

Was versuche ich gerade zu verbessern – und warum gehe ich eigentlich davon aus, dass genau dieser Weg der richtige ist?

Dann trennst du Beobachtung und Interpretation.

Was passiert tatsächlich?

Was glaube ich, warum es passiert?

Und welche andere Erklärung könnte ebenfalls stimmen?

Plötzlich entstehen andere Möglichkeiten.

Geschwindigkeit ist kein Beweis dafür, dass du richtig unterwegs bist

Das ist einer meiner wichtigsten Gedanken dabei.

Wir feiern Geschwindigkeit.

Mehr Output.
Schnellere Umsetzung.
Mehr Automatisierung.
Mehr Effizienz.

Alles gut.

Wenn die Richtung stimmt.

Wenn sie nicht stimmt, sorgt Geschwindigkeit lediglich dafür, dass du schneller irgendwo ankommst, wo du nie hinwolltest.

Deshalb gehört für mich vor manche Optimierung eine kurze Unterbrechung.

Kein Retreat.

Keine drei Tage Selbstfindung im Wald.

Eine ehrliche Prüfung reicht.

Genau dafür habe ich den Realitätsabgleich innerhalb von Strategic Reality Shift™ gebaut: als persönlichen Arbeitsraum, in dem du dein aktuelles Spielfeld einmal nüchtern auseinandernehmen kannst. Nicht um dein Business schlechtzureden. Um herauszufinden, was noch trägt, wo du unnötig Energie verlierst und welche Annahmen du längst einmal überprüfen solltest.

Welche Annahme benutze ich gerade?

Und:

Was müsste ich beobachten, damit ich bereit wäre, diese Annahme infrage zu stellen?

Das ist eine ziemlich erwachsene strategische Frage.

Denn plötzlich musst du deine bisherige Entscheidung nicht mehr verteidigen.

Du darfst sie überprüfen.

Manchmal liegt die neue Richtung zwischen Dingen, die längst da sind

Das ist der Teil, den ich besonders spannend finde.

Neue Ideen entstehen selten komplett aus dem Nichts.

Oft liegen die Bestandteile längst herum.

Eine Fähigkeit aus einem früheren Beruf.

Eine Erfahrung, die du nie als geschäftlich relevant betrachtet hast.

Ein Projekt, das seit zwei Jahren in irgendeinem Ordner liegt.

Eine Technologie.

Ein Kontakt.

Ein Problem, das Kunden ständig nebenbei erwähnen.

Ein Thema, bei dem du plötzlich merkst, dass du darüber drei Stunden reden könntest.

Ein bestehendes Angebot, das in einer anderen Kombination plötzlich eine völlig andere Bedeutung bekommt.

Wenn du ausschließlich dein aktuelles Geschäftsmodell optimierst, siehst du diese Verbindungen kaum.

Du schaust schließlich immer durch dieselbe Schablone.

Genau deshalb interessiert mich die Frage nach dem Spielfeld inzwischen mehr als die Frage nach der nächsten Optimierung.

Also: Bevor du wieder irgendwo herumschraubst

Schau dir eine Sache in deinem Business an, die dich gerade nervt.

Und optimiere sie nicht sofort.

Frag dich:

Welche Regel steckt dahinter?

Wer hat eigentlich entschieden, dass es genau so funktionieren muss?

Was passiert, wenn diese Regel nicht mehr gilt?

Und dann schau, was übrig bleibt.

Daraus muss keine revolutionäre Geschäftsidee entstehen.

Manchmal stellst du nach der Prüfung fest:

Passt. Weitermachen.

Auch das ist ein gutes Ergebnis.

Manchmal merkst du allerdings:

Ich versuche seit Monaten, etwas besser zu machen, das ich eigentlich grundsätzlich anders bauen müsste.

Dann hast du kein Disziplinproblem.

Du hast gerade ein Kompass-Signal bekommen.

Und das würde ich ernst nehmen.

Welche Regel in deinem Business sollte heute einmal neu geprüft werden?